Como Estruturar Vendas do Zero: Guia Completo dos 6Ps
Depois de 17 anos estruturando vendas para 140 clientes, identifiquei um padrão: 80% dos problemas não são de produto, são de processo.
A maioria das micro e pequenas empresas vive em um ciclo vicioso de vendas aleatórias. Um mês vende bem, no outro não sabe de onde virá a próxima venda. O dono vira o vendedor principal, e o negócio não escala.
O Que é o Framework dos 6Ps?
O Framework dos 6Ps é uma metodologia proprietária que desenvolvi após anos de tentativa e erro. São 6 pilares que, quando bem estruturados, transformam vendas aleatórias em previsíveis.
Os 6 Pilares
- P1: Posicionamento - Como você se diferencia no mercado
- P2: Público - Quem é seu cliente ideal
- P3: Produto - Sua oferta irresistível
- P4: Programas - CRM, funis e automações
- P5: Processos - Documentado e escalável
- P6: Pessoas - Time que executa com excelência
Por Onde Começar?
A ordem importa. Você não pode contratar vendedores (P6) sem ter processos documentados (P5). Não pode implementar CRM (P4) sem saber quem é seu público (P2).
Passo 1: Posicionamento
Antes de qualquer coisa, você precisa responder: “Por que alguém deveria comprar de você e não do concorrente?”
Sem posicionamento claro, você compete por preço. Com posicionamento, você cria categoria.
Passo 2: Público
“Todo mundo” não é público. Você precisa de um ICP (Ideal Customer Profile) cristalino:
- Qual o tamanho da empresa?
- Qual o cargo do decisor?
- Quais dores ele tem?
- Quanto ele pode pagar?
Passo 3: Produto
Sua oferta precisa ser clara, objetiva e irresistível. Não é sobre features, é sobre transformação.
“Ninguém quer uma broca. Todo mundo quer um buraco na parede.”
Implementação na Prática
Estruturar vendas não é rápido, mas é sistemático. No programa Vendas Sem Segredos, levamos 90 dias para implementar os 6Ps completos.
Cronograma Sugerido
- Semanas 1-4: Fundação (P1, P2, P3)
- Semanas 5-8: Sistema (P4 - CRM e Funis)
- Semanas 9-10: Atração (Tráfego ou Prospecção)
- Semanas 11-12: Operação (P5, P6 - Processos e Pessoas)
Conclusão
Estruturar vendas não é opcional se você quer escalar. É a diferença entre vender R$ 100k/mês e vender R$ 1M/mês com a mesma equipe.
O Framework dos 6Ps já foi validado por 140 clientes e aproximadamente R$ 1 bilhão em vendas estruturadas. Funciona porque é sistêmico, não mágico.